Свежие новости

В последние годы рынок Казахстана стремительно меняется под влиянием цифровизации и глобальных трендов. Компании все чаще сталкиваются с необходимостью внедрения новых технологий, цифровых решений и современных методов взаимодействия с клиентами. На этом фоне формируется очевидный запрос на специалистов нового поколения – не просто продавцов, а консультантов по технологиям, способных объяснить выгоды инновационного решения, оценить потребности бизнеса и выстроить долгосрочные отношения с заказчиками. Именно здесь свое место занимает Tech Sales Academy, предлагающая специализированные тренинги по продажам в секторе технологий.

Почему продажи требуют обучения

Многие предприниматели и руководители в Казахстане до сих пор полагают, что продавцу достаточно быть коммуникабельным и настойчивым. Однако в реальности успешные продажи – это системный процесс, включающий стратегическое мышление, знание продукта, понимание отраслевых трендов и психологию клиента. Особенно это актуально на IT- и технологическом рынке, где решения сложно оценить «на глаз», а покупатели ждут от менеджера экспертности и умения говорить на языке бизнеса.

Опыт мировых лидеров показывает: грамотная подготовка команды по продажам напрямую влияет на рост выручки и повышение конкурентоспособности. Именно поэтому крупные корпорации инвестируют значительные средства в обучение сейлзов. Казахстанские компании постепенно перенимают эту практику, и спрос на качественные тренинги неуклонно растет.

Особенности рынка в Казахстане

Казахстан сегодня переживает активный период цифровой трансформации. Государственные инициативы в области электронной коммерции, «умных» городов и цифрового госуправления стимулируют бизнес искать новые технологические решения. Стартапы в сфере финтеха, агротеха, медтеха и логистических сервисов также нуждаются в квалифицированных продажниках, обеспечивающих продвижение на рынке.

С другой стороны, есть и определенные вызовы:

• Недостаток кадров с опытом именно в технологических продажах;
• Разрыв между академическим образованием и практическими навыками;
• Ограниченный доступ к международным практикам и инструментам продаж.

Tech Sales Academy стремится преодолеть этот разрыв, предлагая программы, адаптированные под реалии Казахстана, но построенные на лучших мировых стандартах.

Что предлагает Tech Sales Academy

Главная миссия Академии – формирование нового поколения технологических консультантов по продажам. Программа обучения строится вокруг нескольких ключевых направлений:

1. Фундаментальные навыки продаж
   Участники изучают основы построения воронки продаж, техники выявления потребностей, работу с возражениями, методы грамотного завершения сделки.
2. Технологические знания
   В отличие от классических тренингов, здесь особое внимание уделяется пониманию специфики IT-продуктов, SaaS-сервисов, облачных решений, кибербезопасности и других направлений.
3. Инструменты цифровой эпохи
   В программу интегрированы модули по использованию CRM-систем, автоматизации коммуникаций, аналитике данных и цифровым каналам взаимодействия с клиентами.
4. Развитие soft skills
   Технологические продажи невозможны без развитой эмоциональной компетентности: активного слушания, навыков ведения переговоров, умения убеждать и презентовать идеи.
5. Практика и кейсы
   Особое место занимает работа над реальными кейсами из казахстанских компаний: финтех-стартапов, IT-интеграторов и сервисных фирм. Это позволяет слушателям сразу видеть результат и учиться на живых примерах.

Для кого эти тренинги

Tech Sales Academy ориентируется не только на профессиональных сейлзов. Программы будут полезны:

• начинающим специалистам, делающим первые шаги в сфере продаж;
• предпринимателям, которые самостоятельно продвигают свои решения;
• маркетологам и аккаунт-менеджерам, стремящимся расширить компетенции;
• студентам и выпускникам технических специальностей, которые хотят освоить профессию «технологический сейлз».

Таким образом, Академия формирует сообщество людей с разным опытом, которых объединяет желание развиваться и строить карьеру в перспективной сфере.

Преимущества формата

Одно из ключевых достоинств Tech Sales Academy – гибкий подход к формату и методике:

• Онлайн и офлайн обучение – слушатели могут выбрать удобный вариант, а компании заказывать корпоративные тренинги.
• Менторство – каждый участник получает поддержку опытных наставников, готовых поделиться личным опытом и практическими советами.
• Нетворкинг – академия формирует сообщество, где выпускники могут обмениваться контактами, находить партнеров и работодателей.
• Практическая ориентированность – минимум теории и максимум практических заданий, ролевых игр и симуляций переговоров.

Влияние на карьеру и бизнес

Для индивидуальных специалистов обучение в Tech Sales Academy открывает возможность выйти на новый уровень дохода и профессионального роста. Специалисты по технологическим продажам во всем мире ценятся особенно высоко, так как объединяют знания о бизнесе и технологиях.

Для бизнеса выгоды не менее очевидны:

• рост продаж за счет системного подхода и повышения конверсии;
• увеличение удовлетворенности клиентов благодаря грамотной работе менеджеров;
• сокращение времени адаптации новых сотрудников;
• формирование команды, ориентированной на результат и долгосрочные отношения с заказчиками.

В конечном счете растет не только прибыль компании, но и ее устойчивость в условиях конкурентного рынка.

Кейсы успеха

Хотя Tech Sales Academy работает относительно недавно, уже есть примеры успешных историй выпускников. Среди них – менеджеры, которые после прохождения курса смогли перейти в международные IT-компании, предприниматели, сумевшие привлечь первых корпоративных клиентов, и специалисты, повысившие собственные продажи в два-три раза.

Такие примеры особенно важны для казахстанского рынка, ведь они демонстрируют реальную ценность обучения и убедительно показывают, что инвестиции в знания окупаются.

Эксперты прогнозируют, что ближайшие пять лет станут временем активного роста технологического бизнеса в Казахстане. Увеличится количество стартапов, международные компании будут активнее выходить на рынок, а спрос на локальные инновационные решения возрастет.

В таких условиях именно подготовленные специалисты по продажам будут играть ключевую роль. От их работы зависит, сумеют ли компании предложить клиентам современные продукты, грамотно объяснить их ценность и завоевать рынки.

Tech Sales Academy претендует на то, чтобы стать главным центром подготовки таких кадров. Ее подход сочетает мировые стандарты и национальные особенности, а значит, позволяет формировать профессионалов, максимально адаптированных к казахстанским реалиям.

Тренинги по продажам в Казахстане сегодня становятся не просто способом «подтянуть навыки», а стратегическим инструментом развития бизнеса и карьеры. В мире, где технологии проникают во все сферы жизни, именно умение продавать сложные продукты и строить доверительные отношения с клиентами определяет успех компании.

Tech Sales Academy выступает катализатором этого процесса, предлагая современное обучение продажам, основанное на реальных кейсах, менторской поддержке и фокусе на технологиях. В результате выигрывают все: бизнес получает эффективных сотрудников, специалисты – карьерные перспективы, а рынок Казахстана – новый уровень профессиональной культуры.